عنوان

Knock your socks off prospecting

شابک

0814472850

کد کشور

IR

شماره

EB21191

زبان متن نوشتاري يا گفتاري و مانند آن

انگلیسی

کشور محل نشر

IR

عنوان اصلي

Knock your socks off prospecting

نام عام مواد

[Electronic Resource]

ساير اطلاعات عنواني

:how to cold call, get qualified leads, and make more money

نام نخستين پديدآور

/ by William "Skip" Miller & Ron Zemke

محل نشرو پخش و غیره

New York

نام ناشر، پخش کننده و غيره

: AMACOM,

تاریخ نشرو بخش و غیره

, c2005.

نام خاص و کميت اثر

xi, 162 p. ill. 23 cm.

متن يادداشت

e

متن يادداشت

Includes index.

متن يادداشت

ng

متن يادداشت

Gee, ma, do i hafta? -- Make money easier -- It's all about them -- Turn strangers into customers -- The ole' numbers game -- A winning formula -- Time management I: the proactive sales matrix -- Time management II: the power hour -- Speak the customer's language -- Sell to their values, not yours -- Don't sell stuff, sell solutions -- You sell change -- Execution: the true art of the sale -- Your 30-second speech -- 30-second variations: the opening -- 30-second variations: WIIFM -- Summary and flip -- leaving a message -- Own the process -- Who's driving -- Transfer of ownership: internal and external dragons -- It's about time -- Summary, bridge, pull -- Handling no: which no is that? -- Call 2: second 30-second speech -- Trip-Tik -- Two paths: value vs. solution -- Putting the cart before the horse -- It's all about you.

موضوع مستند نشده

Telephone selling

موضوع مستند نشده

Selling

شماره

شماره رده

نشانه اثر

مستند نام اشخاص تاييد نشده

Miller, William,1955-

مستند نام اشخاص تاييد نشده

Zemke, Ron

کشور

ایران

نام ميزبان

0814472850.pdf

شماره دسترسي

محرمانه

اطلاعات مختصر

محرمانه

تاريخ و ساعت مذاکره و دسترسي

0814472850.pdf

بيت در ثانيه

0

نوع فرمت الکترونيکي

متن

وضعیت فهرست نویسی

old catalog

فرمت انتشار

e

نوع ماده

BL

پیشوند ISBD اعمال شده است

1

سطح دسترسي

a

تكميل شده

Y