عنوان
پدید آورنده
موضوع
رده
HF5438.4 .R64 2007eb
HF5438
.
4
.
R64
2007eb
کتابخانه
محل استقرار
شابک
شابک
0470516976
شابک
1119208696
شابک
1281840394
شابک
9780470516973
شابک
9781119208693
شابک
9781281840394
شابک اشتباه
9780470513057
شماره کتابشناسی ملی
شماره
b781000
عنوان و نام پديدآور
عنوان اصلي
Rethinking sales management :
نام عام مواد
[Book]
ساير اطلاعات عنواني
a strategic guide for practitioners /
نام نخستين پديدآور
Beth Rogers.
وضعیت نشر و پخش و غیره
محل نشرو پخش و غیره
Hoboken, NJ :
نام ناشر، پخش کننده و غيره
John Wiley & Sons,
تاریخ نشرو بخش و غیره
©2007.
مشخصات ظاهری
نام خاص و کميت اثر
1 online resource (xxiv, 289 pages) :
ساير جزييات
illustrations
یادداشتهای مربوط به کتابنامه ، واژه نامه و نمایه های داخل اثر
متن يادداشت
Includes bibliographical references (pages 267-279) and index.
یادداشتهای مربوط به مندرجات
متن يادداشت
Strategy -- The big picture -- The purchaser's view -- The B2B relationship box -- Using the relationship development box -- Strategic relationships -- Prospective relationships -- Tactical relationships : the power of low touch -- Cooperative relationships -- The end of relationships -- Strategic focus for the 21st-century sales management -- Reputation management -- Working with marketing -- Leadership -- Process management.
بدون عنوان
0
یادداشتهای مربوط به خلاصه یا چکیده
متن يادداشت
Until recently, sales managers received no specific training for their jobs. However, selling has become more complex with the emergence of regulations and more sophisticated customers. Sales managers need to inspire and achieve sales results by managing teams of professionals and other resources. To do so, they need guidance on dealing with issues that arise in these broader aspects of their role. This concise guide for sales managers is based on a well-known sales management technique called the 'customer portfolio matrix'. Beth Rogers weaves her version of this throughout, enabling sales ma.
یادداشتهای مربوط به سفارشات
منبع سفارش / آدرس اشتراک
OverDrive, Inc.
منبع سفارش / آدرس اشتراک
OverDrive, Inc.
شماره انبار
E40FF622-181F-46C7-BC27-C3C5F64D6B7B
ویراست دیگر از اثر در قالب دیگر رسانه
عنوان
Rethinking sales management.
شماره استاندارد بين المللي کتاب و موسيقي
0470513055
موضوع (اسم عام یاعبارت اسمی عام)
موضوع مستند نشده
Sales management.
موضوع مستند نشده
BUSINESS & ECONOMICS-- Sales & Selling-- Management.
موضوع مستند نشده
Sales management.
مقوله موضوعی
موضوع مستند نشده
BUS-- 058010
موضوع مستند نشده
KMPC
رده بندی ديویی
شماره
658
.
8/1
ويراست
22
رده بندی کنگره
شماره رده
HF5438
.
4
نشانه اثر
.
R64
2007eb
نام شخص به منزله سر شناسه - (مسئولیت معنوی درجه اول )
مستند نام اشخاص تاييد نشده
Rogers, Beth,1957-
مبدا اصلی
تاريخ عمليات
20201206194852.0
قواعد فهرست نويسي ( بخش توصيفي )
pn
دسترسی و محل الکترونیکی
نام الکترونيکي
مطالعه متن کتاب اطلاعات رکورد کتابشناسی
نوع ماده
[Book]
اطلاعات دسترسی رکورد
تكميل شده
Y
