عنوان

Power Bankers :

شابک

3322870774

شابک

3322870782

شابک

9783322870773

شابک

9783322870780

شماره

b551788

عنوان اصلي

Power Bankers :

نام عام مواد

[Book]

ساير اطلاعات عنواني

Vertriebsstrategien erfolgreicher Banken

نام نخستين پديدآور

von Michael F. Price.

محل نشرو پخش و غیره

Wiesbaden

نام ناشر، پخش کننده و غيره

Gabler Verlag

تاریخ نشرو بخش و غیره

1994

متن يادداشت

1. Einführung und Zielsetzung --;2. Optimierung der Organisation --;3. Moderne Vertriebsleitung --;4. Personelle Besetzung von Verkaufspositionen --;5. Verkaufsschulungen --;6. Optimale Unterstützung durch Verkaufsinstrumente und Vertriebshilfen --;7. Verbesserungen im Feedback und in der Kommunikation --;8. Nichtmonetäre Incentives --;9. Monetäre Incentives --;10. Verkaufsförderung und Service --;11. Entwicklung der Vertriebskultur --;Verzeichnis der Abbildungen --;Verzeichnis der Tabellen.

متن يادداشت

Wir leben in Zeiten rascher politischer und wirtschaftlicher Ver anderungen. Seit dem 1.1.1993 ist die Vision eines einheitlichen europaischen Binnenmarktes Realitat. Die Heimatbasis der euro paischen Banken ist jetzt nicht mehr das Mutterland, sondern der gesamte Binnenmarkt der EU. Ein Markt mit 340 Millionen potentiellen Kunden, mit circa sieben Milliarden DM Kaufkraft und einem Geldvermogen, das in der Mehrzahl der zwolfEU-Lan der das jeweilige Bruttosozialprodukt der einzelnen Staaten iiber trifft. Die Zahl der Wettbewerber im Bankensektor stieg zu Beginn dieses Jahres von knapp fiinftausend in Deutschland auf etwa fiinftausend im erweiterten Binnenmarkt. Damit schrumpf ten die Marktanteile, die bislang ein - oder zweistellig waren, auf wenige Stellen hinter dem Komma. Dies gilt auch fUr die groBen Europa Banken, die Major Players. Der erweiterte Binnenmarkt, herbeigefiihrt durch zweifelsohne notwendige Deregulierungsmaf3nahmen, bringl mehr Markl, aber auch einen verscharften Wettbewerb. Der Kampf urn die "unique selling proposition" ist harter geworden. 1m Inland zwingt uns das Eindringen von Near-banks und Non banks in unser angestammtes, jahrzehntelang gepflegtes Geschaft zu entscheiden, wie wir unsere Marktposition sichern konnen. In einem Markt, der verteilt ist, in dem nahezu jeder zweite mehrere Bankverbindungen unterhalt, in dem Versicherungen, Bauspar kassen, Kartengesellschaften und Handelshauser als ernsthafte Konkurrenten auftreten, fiihrt der hartere Wettbewerb zwangslau fig zu einer strategischen Neuausrichtung des Verkaufs. Die Zei ten des "Gewahrens" und "Reagierens" sind vorbei. Wir brauchen einen neuen Typ von Berater: einen Mitarbeiter, der unternehme risch denkt und flexibel ist, einen abschluBorientierten Verkaufer.

موضوع مستند نشده

Economics.

مستند نام اشخاص تاييد نشده

von Michael F. Price.

مستند نام اشخاص تاييد نشده

Michael F Price

نام الکترونيکي

نوع ماده

[Book]

تكميل شده

Y