عنوان
پدید آورنده
موضوع
رده
کتابخانه
محل استقرار
شابک
شابک
9780814410400
زبان اثر
زبان متن نوشتاري يا گفتاري و مانند آن
لاتين
عنوان و نام پديدآور
نام نخستين پديدآور
Andris A. Zoltners, Prabhakant Sinha, Sally E. Lorimer
عنوان اصلي
Building a winning sales force
وضعیت نشر و پخش و غیره
محل نشرو پخش و غیره
New York
نام ناشر، پخش کننده و غيره
AMACOM,
تاریخ نشرو بخش و غیره
c2009
مشخصات ظاهری
نام خاص و کميت اثر
x, 486 p.
یادداشتهای مربوط به بسته بندی و دسترس بودن اثر
متن يادداشت
مرجع به حساب نمي آيد
یادداشتهای مربوط به کتابنامه ، واژه نامه و نمایه های داخل اثر
متن يادداشت
Includes index.
یادداشتهای مربوط به مندرجات
متن يادداشت
The dimensions and drivers of a winning sales force -- Achieving sales force excellence -- Sales strategies that win with customers -- Sizing your sales force for long-term success -- Structuring your sales force for efficiency and effectiveness -- Designing sales territories for maximum success -- Sales force recruiting : winning the war for talent -- Developing more effective training programs -- How to create a winning sales force culture -- The right sales manager : a key to sales force success -- Using information technology to enhance sales -- How sales force incentives can drive results -- Setting fair and realistic goals to motivate your sales force -- Staying on track through better sales force performance management -- Preventing sales force complacency : the silent killer of sales effectiveness -- Adapting a sales strategy to meet new challenges -- Allocating sales resources to maximize results -- Retaining successful salespeople -- Achieving better sales and marketing alignment -- The GE story: improving sales force effectiveness across businesses.
عنوانهای گونه گون دیگر
عنوان گونه گون
powerful strategies for driving high performance
موضوع (اسم عام یاعبارت اسمی عام)
عنصر شناسه ای
Sales Management
عنصر شناسه ای
Sales Personnel
سایر رده بندی ها
شماره رده
658
.
8102
,
Z86b
,
2009
نام شخص به منزله سر شناسه - (مسئولیت معنوی درجه اول )
عنصر شناسه اي
مولف
کد نقش
Zoltners, Andris A.
نام شخص - (مسئولیت معنوی برابر )
عنصر شناسه اي
Zoltners, Andris A.
نام شخص - ( مسئولیت معنوی درجه دوم )
عنصر شناسه اي
Sinha, Prabhakant.
عنصر شناسه اي
Lorimer, Sally E.
