عنوان
پدید آورنده
موضوع
رده
HF5415.1263
HF5415
.
1263
کتابخانه
محل استقرار
شابک
شابک
365825937X
شابک
9783658259372
شابک اشتباه
3658259361
شابک اشتباه
9783658259365
عنوان و نام پديدآور
عنوان اصلي
Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich :
نام عام مواد
[Book]
ساير اطلاعات عنواني
Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen /
نام نخستين پديدآور
Dirk Lippold.
وضعیت ویراست
وضعيت ويراست
2. Aufl.
وضعیت نشر و پخش و غیره
محل نشرو پخش و غیره
Wiesbaden, Germany :
نام ناشر، پخش کننده و غيره
Springer Gabler,
تاریخ نشرو بخش و غیره
2019.
مشخصات ظاهری
نام خاص و کميت اثر
1 online resource
فروست
عنوان فروست
Essentials
یادداشتهای مربوط به کتابنامه ، واژه نامه و نمایه های داخل اثر
متن يادداشت
Includes bibliographical references.
یادداشتهای مربوط به مندرجات
متن يادداشت
Intro; Was Sie in diesem essential finden können; Vorwort zur 2. Auflage; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; 1 Aufgabe und Ziel der Akquisition; 1.1 Begriffliche Grundlagen; 1.2 Abgrenzung zwischen B2B und B2C; 1.3 Geltungsbereich; 1.4 Vorgehen; 2 Akquisitionselemente; 2.1 Buying Center; 2.2 Selling Center; 2.3 Promotoren und Opponenten; 2.4 Targeting, Cross Selling und Key Accounting; 3 Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation; 3.1 Limbisches System; 3.2 Konsequenzen für Kaufentscheidungen; 3.3 Rationaler vs. emotionaler Nutzen; 3.4 Vertriebliche Qualifikation
متن يادداشت
4 Akquisitionszyklus4.1 Leadmanagement; 4.2 Opportunity Management; 5 Akquisitionsprozess; 5.1 Einführung in das Akquisitionsgespräch; 5.2 Gesprächsvorbereitung; 5.3 Gesprächseröffnung; 5.4 Bedarfsanalyse; 5.5 Nutzenargumentation; 5.6 Einwandbehandlung; 5.7 Gesprächsabschluss; 6 Akquisitionscontrolling; 6.1 Angebots- und Vertragsgestaltung; 6.2 Dienstvertrag vs. Werkvertrag; 6.3 Effizienzsteigerung im Vertrieb; 6.4 Kennzahlen im Vertrieb; 7 Optimierung der Kundenakzeptanz; 7.1 Aktionsparameter; 7.2 Prozesse und instrumentelle Unterstützung; 7.3 Werttreiber
بدون عنوان
0
بدون عنوان
8
یادداشتهای مربوط به سفارشات
منبع سفارش / آدرس اشتراک
Springer Nature
شماره انبار
com.springer.onix.9783658259372
ویراست دیگر از اثر در قالب دیگر رسانه
عنوان
Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich.
شماره استاندارد بين المللي کتاب و موسيقي
9783658259365
موضوع (اسم عام یاعبارت اسمی عام)
موضوع مستند نشده
Industrial marketing.
موضوع مستند نشده
Selling.
موضوع مستند نشده
BUSINESS & ECONOMICS-- Industrial Management.
موضوع مستند نشده
BUSINESS & ECONOMICS-- Management Science.
موضوع مستند نشده
BUSINESS & ECONOMICS-- Management.
موضوع مستند نشده
BUSINESS & ECONOMICS-- Organizational Behavior.
موضوع مستند نشده
Industrial marketing.
موضوع مستند نشده
Selling.
مقوله موضوعی
موضوع مستند نشده
BUS-- 041000
موضوع مستند نشده
BUS-- 042000
موضوع مستند نشده
BUS-- 082000
موضوع مستند نشده
BUS-- 085000
رده بندی ديویی
شماره
658
.
804
ويراست
23
رده بندی کنگره
شماره رده
HF5415
.
1263
نام شخص به منزله سر شناسه - (مسئولیت معنوی درجه اول )
مستند نام اشخاص تاييد نشده
Lippold, Dirk,1953-
مبدا اصلی
تاريخ عمليات
20200823184426.0
قواعد فهرست نويسي ( بخش توصيفي )
pn
دسترسی و محل الکترونیکی
نام الکترونيکي
مطالعه متن کتاب اطلاعات رکورد کتابشناسی
نوع ماده
[Book]
اطلاعات دسترسی رکورد
تكميل شده
Y
