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HD28-70HF5438.4HF541
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عنوان و نام پديدآور
عنوان اصلي
Kann Ihr Vertriebs-Team Einen Airbus A320 Auf Dem Hudson Landen?
نام عام مواد
[Book]
وضعیت ویراست
وضعيت ويراست
2nd ed.
وضعیت نشر و پخش و غیره
محل نشرو پخش و غیره
Wiesbaden :
نام ناشر، پخش کننده و غيره
Springer Gabler. in Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH,
تاریخ نشرو بخش و غیره
2019.
مشخصات ظاهری
نام خاص و کميت اثر
1 online resource (222 pages)
يادداشت کلی
متن يادداشت
12 Sales Resource Management
یادداشتهای مربوط به مندرجات
متن يادداشت
Intro; Geleitwort; Vorwort; Danksagung; Inhaltsverzeichnis; Über die Autoren; Teil I Wettbewerbsvorsprung durch Vertrieb; 1 Vertrieb ist wie Fliegen ... fast; 1.1 Von anderen Branchen lernen; 1.2 Die Luftfahrt als Impulsgeber für den Vertrieb; 1.3 Wie die Luftfahrt das Hochleistungsmanagement entdeckte; 1.4 Implikationen für den Vertrieb; Literatur; 2 Anforderungen an den Vertrieb der Zukunft; 2.1 Vertrieb als Top-Thema dieses Jahrzehnts; 2.2 Vertrieb, das gallische Dorf; 2.3 Anforderungen an einen modernen Vertrieb; 2.4 Die Anatomie des Verkäufers; 2.5 Die Treiber von Veränderungen
متن يادداشت
2.6 Procurement Endgame: Einkauf in Zeiten von Digitalisierung und DisruptionLiteratur; Teil II Die erfolgreichen Methoden und Konzepte der Luftfahrt; 3 Warum auf die Luftfahrt blicken?; 3.1 Methoden und Konzepte im Überblick; 3.2 Mythen und Hindernisse bei der Anwendung; Literatur; 4 Menschliche Grenzen kennen und beherrschen; 4.1 Human Factors und warum man sie betrachten sollte; 4.2 Die menschliche Leistungsfähigkeit und ihre Grenzen; 4.3 Human Factors im persönlichen Umfeld; 4.4 Human Factors im sozialen Umfeld; 4.5 Interview mit Prof. Dr. Bernd Ankenbrand; Literatur
متن يادداشت
5 Die zwölf häufigsten menschlichen Fehler5.1 Mangel an Kommunikation; 5.2 Mangel an Teamwork; 5.3 Druck; 5.4 Soziale Normen; 5.5 Fehlende Durchsetzungsfähigkeit; 5.6 Ablenkung; 5.7 Selbstgefälligkeit und Apathie; 5.8 Fehlendes Problembewusstsein; 5.9 Erschöpfung; 5.10 Stress; 5.11 Mangelndes Wissen und Können; 5.12 Ungenügende Ressourcen; 6 Crew Resource Management; 6.1 Entstehung, Inhalte und Nutzen; 6.2 Teamwork und Führung; 6.3 Kommunikation; 6.4 Situationsbewusstsein und Workload-Management; 7 Standardprozesse; 7.1 Prozessorientierung im betrieblichen Alltag
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7.2 Umsetzung einer Prozessorientierung: Prozessdefinition7.3 Umsetzung einer Prozessorientierung: Mitarbeiterqualifikation; 7.4 Auswirkung auf den betrieblichen Alltag; Literatur; 8 Qualifikation und Training; 8.1 Ganzheitliches Training und Standardisierung; 8.2 Standardisierung der Mitarbeiterqualifikation; 8.3 Einrichtung von Qualifikations- und Trainingsstrukturen; 8.4 Bedeutung im betrieblichen Alltag; Literatur; 9 Personalauswahl und Potenzialanalyse; 9.1 Bestimmung von Qualifikationsanforderungen; 9.2 Testaufbau und -modellierung; 9.3 Unterstützung durch Experten
متن يادداشت
9.4 Was bringt Personalauswahl?9.5 Interview mit Dr. phil. Viktor Oubaid; Literatur; 10 Über Fehler und Verbesserungen sprechen; 10.1 Fehlerreflexion und Fehlerbewusstsein; 10.2 Straffreiheit für den Fehlerverursacher; 10.3 Die drei Säulen der Fehlerkultur; Literatur; Teil III Neue Wege zur Optimierung im Vertrieb; 11 Spitzenleistung durch Exzellenz im Vertrieb; 11.1 Konzepte sind vorhanden; 11.2 Exzellenz im Vertrieb; 11.3 Die Bedeutung des Kundennutzens; 11.4 Vertriebsorganisation auf vier Pfeilern; 11.5 Ethischer Rahmen; 11.6 Interview mit Prof. Dr. Ove Jensen; Literatur
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ویراست دیگر از اثر در قالب دیگر رسانه
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Kann Ihr Vertriebs-Team Einen Airbus A320 Auf Dem Hudson Landen?: Wie Sie Mit Den Erfolgreichen Methoden, Konzepten und Tools der Luftfahrt Mehr Deals Sicher Landen.
شماره استاندارد بين المللي کتاب و موسيقي
9783658241414
رده بندی کنگره
شماره رده
HD28-70HF5438
.
4HF541
نام شخص به منزله سر شناسه - (مسئولیت معنوی درجه اول )
مستند نام اشخاص تاييد نشده
Wunderlich, Marco.
نام شخص - (مسئولیت معنوی برابر )
مستند نام اشخاص تاييد نشده
Hinsch, Martin.
مستند نام اشخاص تاييد نشده
Olthoff, Jens.
مبدا اصلی
تاريخ عمليات
20200823182108.0
قواعد فهرست نويسي ( بخش توصيفي )
pn
دسترسی و محل الکترونیکی
نام الکترونيکي
مطالعه متن کتاب اطلاعات رکورد کتابشناسی
نوع ماده
[Book]
اطلاعات دسترسی رکورد
تكميل شده
Y
