عنوان
پدید آورنده
موضوع
رده
کتابخانه
محل استقرار
شابک
شابک
3642756972
شابک
9783642756979
شماره کتابشناسی ملی
شماره
b573426
عنوان و نام پديدآور
عنوان اصلي
Informationsverarbeitung im industriellen Vertriebsaußendienst Computer Aided Selling (CAS)
نام عام مواد
[Book]
وضعیت نشر و پخش و غیره
محل نشرو پخش و غیره
Berlin
نام ناشر، پخش کننده و غيره
Heidelberg Springer Berlin Heidelberg
تاریخ نشرو بخش و غیره
1990
فروست
عنوان فروست
Betriebs- und Wirtschaftsinformatik, 41
يادداشت کلی
متن يادداشت
Lizenzpflichtig
یادداشتهای مربوط به خلاصه یا چکیده
متن يادداشت
Der Einzug von computergestützten Informationssystemen in den Vertriebsaußendienst von Industrieunternehmen hat erst begonnen. Bis jetzt herrscht offensichtlich ein Mangel an Konzepten und Realisierungen, die mehrere Phasen des Verkaufsprozesses unterstützen. Diese Lücke schließt das vorliegende Buch. Vorgestellt werden Systeme zur Planung von Kundenkontakten, für ein integriertes Besuchberichtswesen sowie zur Angebotserstellung. Da die Außendienstmitarbeiter auch informationstechnisch stärker an die Zentrale angebunden werden müssen, erscheint es reizvoll, sogenannte CIM-Ideen (Computer Integrated Manufacturing) in den Vertrieb auszudehnen. Dabei ist in erster Linie an eine Verbindung mit der Konstruktion und der Produktion zu denken. Methodisch erscheinen vor allem datenbankgestützte sowie wissensbasierte Systeme geeignet, die Kompetenz des Außendienstes zu verbessern und die Reaktionszeiten gegenüber dem Kunden drastisch zu senken.
موضوع (اسم عام یاعبارت اسمی عام)
موضوع مستند نشده
African Centre for Statistics
موضوع مستند نشده
Business
موضوع مستند نشده
Business.
دسترسی و محل الکترونیکی
نام الکترونيکي
مطالعه متن کتاب اطلاعات رکورد کتابشناسی
نوع ماده
[Book]
اطلاعات دسترسی رکورد
تكميل شده
Y
