عنوان
پدید آورنده
موضوع
رده
کتابخانه
محل استقرار
شابک
شابک
3322828069
شابک
3322828077
شابک
9783322828064
شابک
9783322828071
شماره کتابشناسی ملی
شماره
b538742
عنوان و نام پديدآور
عنوان اصلي
Der neue Verkaufsmanager :
نام عام مواد
[Book]
ساير اطلاعات عنواني
Wie Sie mit Ihrem Team den Durchbruch zur Spitze schaffen
نام نخستين پديدآور
von Brian Tracy, Frank M. Scheelen.
وضعیت نشر و پخش و غیره
محل نشرو پخش و غیره
Wiesbaden
نام ناشر، پخش کننده و غيره
Gabler Verlag
تاریخ نشرو بخش و غیره
1997
یادداشتهای مربوط به مندرجات
متن يادداشت
Vorwort --;1. Die Schlüsselqualifikation --;2. Managen und Führen --;3. Erfolgsplanung --;4. Verkaufsplanung --;5. Verkäufer rekrutieren --;6. Bewerberinterviews und Auswahlverfahren --;7. Zielvereinbarungsgespräche --;8. Verkäufer-Motivation --;9. Effektives Delegieren --;10. Strategie und Positionsbestimmung --;11. Verkaufetraining --;12. Das Gewinner-Team --;13. Gebietsmanagement --;14. Supervision --;15. Verkaufe-Coaching --;16. Managen von Key Accounts --;17. Kommunikationskanäle und -netzwerke --;18. Vertriebskonferenzen --;19. Höchstleistung erbringen --;20. Der problematische Verkäufer --;21. High Performance Management --;22. Time-Management --;23. Leadership --;24. Der Durchbruch zur Spitze --;Die Autoren.
یادداشتهای مربوط به خلاصه یا چکیده
متن يادداشت
Die Schlusselqualifikation I. 9 2. Managen und Fuhren 15 3. Erfolgsplanung 25 4. Verkaufsplanung 35 5. Verkaufer rekrutie~en 43 6. Bewerberinterviews und Auswahlverfahren 53 7. Zielverembarungsgesprache 63 Verkaufer-Motivation 8. 71 9. Effektives Delegieren 81 10. Strategie und Positionsbestimmung 91 li. Verkaufstraining 99 12. Das Gewmner-Team 107 13. Gebietsmanagement 117 14. Supervision 125 Verkaufs-Coaching 15. 135 16. Managen von Key Accounts 143 17. Kommunikationskanale und -netzwerke 151 18. Vertriebskonferenzen 159 19. Hochstleistung erbringen 169 20. Der problematische Verkaufer 177 2I. High Performance Management 187 22. Time-Management 195 23. Leadership 205 24. Der Durchbruch zur Spitze 213 Die Autoren 224 Inhaltsverzeichnis 5 Va rwa rt In Deutschland haben Untemehmen zwar viel Geld in die Fach- und Verkaufsausbildung Ihrer Vertriebsmitarbeiter investiert, die Weiterbil dung von Fiihrungskraften im Vertrieb jedoch straflich vemachlassigt. Das Ergebnis: Leistungsabbau im Vertrieb, Frust bei Mitarbeitem, Aufiosung ganzer Vertriebsgruppen. Viele Verkaufsmanager kommen aus dem Verkauf, und weil Sie dort erfolgreich waren, wurden Sie ins Verkaufsmanagement befordert. Das heiEt, viele umsatzstarke Einzelkampfer wurden zum Teamleader be nannt, dadurch verloren viele U ntemehmen einen guten Verkaufer und gewannen einen schlechten Manager hinzu. Die 1996 von der Tracy College AG gefUhrte Umfrage bei fiihrenden Vertriebsuntemehmen ergab eindeutige Ftihrungsdefizite im Verkaufs management. Brian Tracy, der diesen Bedarf international erkannte, entwickelte daraufhin das Trainingssystem "Superior Sales Manage ment". Da dieses Seminarprogramm schon beim Erscheinen in Deutsch land 1996 zum Bestseller wurde, entschlossen wir uns, das Know-how auch als praxisnahen Ratgeber fUr Verkaufsmanager in Buchform her auszugeben.
موضوع (اسم عام یاعبارت اسمی عام)
موضوع مستند نشده
Economics.
نام شخص به منزله سر شناسه - (مسئولیت معنوی درجه اول )
مستند نام اشخاص تاييد نشده
von Brian Tracy, Frank M. Scheelen.
نام شخص - (مسئولیت معنوی برابر )
مستند نام اشخاص تاييد نشده
Brian Tracy
مستند نام اشخاص تاييد نشده
Frank M Scheelen
دسترسی و محل الکترونیکی
نام الکترونيکي
مطالعه متن کتاب اطلاعات رکورد کتابشناسی
نوع ماده
[Book]
اطلاعات دسترسی رکورد
تكميل شده
Y
