عنوان

تاثیر نام برند و ترفیع فروش بر قصد خرید مصرف کننده در خریدهای اینترنتی

شماره

‭۱۰۵۹۹پ‬

زبان متن نوشتاري يا گفتاري و مانند آن

per

عنوان اصلي

تاثیر نام برند و ترفیع فروش بر قصد خرید مصرف کننده در خریدهای اینترنتی

نام نخستين پديدآور

/کوثر صادقزاده

نام ناشر، پخش کننده و غيره

: پردیس بین المللی ارس

نام خاص و کميت اثر

‮‭۱۰۰‬ص‬

متن يادداشت

چاپی

جزئيات پايان نامه و نوع درجه آن

کارشناسی ارشد

نظم درجات

رشته مدیریت اجرایی گرایش بازاریابی

زمان اعطا مدرک

‮‭۱۳۹۱/۰۶/۲۵‬

کسي که مدرک را اعطا کرده

تبریز

متن يادداشت

تغییرات سریع دنیای امروز، سازمان ها را با چالش های مختلفی روبرو کرده است .در این میان سازمان هایی موفق اند که به کمک ابزارهای مدیریتی و فناور ی ها ی نوین، از فرصت های ایجاد شده به نفع خود استفاده کنند .اینترنت، به عنوان یکی از این ابزارها، به بستری گسترده جهت انجام معاملات تجاری، و همچنین رسانه ای قوی برای انجام اقدامات بازاریابی سازمانها تبدیل شده است .آمارها نشان از افزایش روز افزون تعداد کاربران و افزایش تمایل آنان به خرید و فروش از طریق اینترنت دارد .با این حال به دلیل تازگی این رسانه و آشنایی نسبتا کم، عامه مردم در انجام معاملات خود از طریق اینترنت نگرانی های مختلفی دارند .مطابق نتایج تحقیقات پیشین، به دلیل عدم امکان آزمودن فیزیکی یک محصول بهنگام خرید اینترنتی، محتمل است مصرف کنندگان برای ارزیابی کیفیت برند و ارزش محصول، قضاوت در خصوص تصویر فروشگاه و نهایتا گرفتن تصمیم خرید از نشانه های تشخیصی) همچون برند شناخته شده (استفاده کنند .از این رو ساختن یک برند فوق العاده محبوب و آشنا، بخصوص برای خرده فروشان اینترنتی یک استراتژی رقابتی بازاریابی به شمار میرود .راه دیگر برای جذب بیشتر مصرف کنندگان و بالا بردن رقابت میان خرده فروشان اینترنتی، ارائه ترفیعات فروش می باشد .در این راستا خرده فروشان اینترنتی، ترفیعات گوناگون و موثری همچون حمل رایگان محصول و یا تخفیفات نقدی ارائه می دارند .ترفیعات فروش می توانند به رفتار خرید مصرف کنندگان جهت داده و رضایت آنها از خرید را تسهیل نمایند .این مطالعه در صدد خواهد بود با بررسی تاثیر نام برند و ترفیعات فروش از نوع تخفیفات قیمتی بر قصد خرید نهایی مصرف کنندگان، به شرکتها در تدوین برنامه های موثرتر بازاریابی در راستای محبوب سازی هرچه بیشتر برند، بهبود تصویر فروشگاه و نهایتا بالا بردن فروش اینترنتی آنان کمک کند .بدین منظور دو برند از تلفن همراه یعنی نوکیا و ‮‭HTC‬ برای مطالعه در میان ‮‭۲۴۸‬ نفر از اساتید، کارمندان و دانشجویان دانشگاه تبریز طی فروردین- تیر ‮‭۱۳۹۱‬ انتخاب شدند .داده های مورد نیاز از طریق پرسشنامه جمع آوری شد و نهایتا تجزیه و تحلیل داده ها و آزمون فرضیه ها به کمک نرم افزارهای ‮‭SPSS‬ و ‮‭AMOS Graphics‬ و با مدل یابی معادلات ساختاری انجام گردید .نتایج بدست آمده از آزمون فرضیات نشان داد ارتقای آگاهی عموم از مشخصات یک برند بخصوص و مدیریت موثر تخفیفات قیمتی موجب ارزیابی مثبت مصرف کنندگان در خصوص کیفیت و ارزش ادراک شده از محصولات و تصویر فروشگاهی که برند فروش می رود گردیده و نهایتا قصد خرید مصرف کنندگان را در یک فضای مجازی و بهنگام خرید اینترنتی افزایش می دهد

متن يادداشت

wares were used to analyze the data and test the hypotheses. Results of hypotheses testing showed that upgrading public awareness of a specific brands profile, and in addition, effective management of price discounts, leads to positive evaluation of the brands perceived quality and value and meanwhile, the store image that brand is sold and finally, increases consumers purchase intention in a cyberspace and while shopping online -June 2012. Data was collected through questionnaire and finally SPSS and AMOS Graphics soft-phone brands; i.e., Nokia and HTC were selected to study among 248 professors, employees and university students from Tabriz University, Iran during April-known brand) to evaluate a products quality and value, judge store image and make a purchase decision. Therefore, creating a popular and familiar brand name is considered as a competitive marketing strategy, especially for online retailers. Another way to attract more consumers over time and to enhance online retailers competitiveness is to offer sales promotions. In this regard, many online retailers offer diverse and effective promotions (e.g. free shipping and discounts). Sales promotions can facilitate consumers purchase behaviors and satisfaction with purchases. This study examines the effect of brand name and one type of sales promotions; price discount on consumers final purchase intention, in order to help organizations in developing more effective marketing plans to make their brand popular, improve their store image and increase online sales. In this Regard, Two cell-Rapid changes of todays world have encountered organizations with different challenges. Meanwhile, those organizations are successful that use management tools and new technologies to take advantage of emerged opportunities. Internet, as one of these tools, has become a wide field for commercial transactions and a powerful media for organizations marketing efforts. Statistical reports show a daily increase in the number of internet users and a growing tendency to trade via internet. However, due to the novelty of this media and low familiarity, most people have different concerns in trading through the internet. According to the results of previous research, because of the inability to examine a product physically in the online shopping context, consumers are likely to use recognizable cues (e.g. well

مستند نام اشخاص تاييد نشده

صادقزاده، کوثر

مستند نام اشخاص تاييد نشده

فاریابی، محمد، استاد راهنما

مستند نام اشخاص تاييد نشده

صنوبر، ناصر، استاد راهنما

مستند نام اشخاص تاييد نشده

کرمی، اژدر، استاد مشاور

يادداشت عمومي

سیاه و سفید

وضعیت فهرست نویسی

نمایه‌سازی قبلی