عنوان
پدید آورنده
موضوع
رده
HF5439.B67
HF5439
.
B67
کتابخانه
محل استقرار
شابک
شابک
0814409806
شابک
1281128236
شابک
9780814409800
شابک
9781281128232
شابک اشتباه
0814480535
شابک اشتباه
9780814480533
شماره کتابشناسی ملی
شماره
b798291
عنوان و نام پديدآور
عنوان اصلي
Successful local broadcast sales /
نام عام مواد
[Book]
نام نخستين پديدآور
Paul Weyland.
وضعیت نشر و پخش و غیره
محل نشرو پخش و غیره
New York :
نام ناشر، پخش کننده و غيره
AMACOM,
تاریخ نشرو بخش و غیره
[2008]
مشخصات ظاهری
نام خاص و کميت اثر
1 online resource
يادداشت کلی
متن يادداشت
Includes index.
یادداشتهای مربوط به مندرجات
متن يادداشت
Cover; Contents; Acknowledgments; Introduction; PART I: Selling Your Client on Why Your Station Is Logical to Buy, Regardless of Your Ratings or Program; CHAPTER 1 Prospecting Local Direct: The Key to a Successful Broadcast Career; CHAPTER 2 Using Media-Savvy Strategies to Get Appointments with Key Decision Makers; CHAPTER 3 Making Broadcast Advertising User-Friendly; CHAPTER 4 Explaining Broadcast Marketing to a Direct Client; CHAPTER 5 Advertising Clutter: You Are the Solution; CHAPTER 6 How We Really See and Hear Commercials; CHAPTER 7 Branding-It's Not Just for Cowboys.
متن يادداشت
CHAPTER 16 The Value of One New CustomerCHAPTER 17 Selling Against Other Media; CHAPTER 18 Why a Local Broadcast Client Should Own Your Station; PART IV: Broadcast Sales Mechanics: How to Make Your Job Easier; CHAPTER 19 Creating Concise and Customized Marketing and Advertising Proposals; CHAPTER 20 Break Through the Commercial Clutter: Power Presentations; CHAPTER 21 How to Negotiate Without Turning into a Pitiful Puddle of Spineless Goo; CHAPTER 22 Why Objections Are Our Friends and Logical Ways to Handle Them; CHAPTER 23 How to Close Broadcast Sales Without Looking Like a Jerk.
متن يادداشت
CHAPTER 24 The Value of Super-Servicing Your Local ClientCHAPTER 25 Collecting-How to Make Sure You Don't Work for Free; CHAPTER 26 How to Overcome Call Reluctance; CHAPTER 27 Conclusion; Index; A; B; C; D; E; F; G; H; I; J; K; L; M; N; O; P; Q; R; S; T; U; V; W; Y.
متن يادداشت
CHAPTER 8 Your Station Is the Logical SolutionPART II: Writing Genius Creative Whether You're a Creative Genius or Not; CHAPTER 9 Recognizing Creative Problems; CHAPTER 10 Creating a Centerpiece for Your Commercial; CHAPTER 11 Making the Spot Emotional; CHAPTER 12 Solving Consumer Problems Without Clichés; CHAPTER 13 Telling Your Target Market What to Do; PART III: Demonstrating That Using Your Station Is Not a Gamble, but a Good, Calculated Risk; CHAPTER 14 Calculating Return on Investment (ROI) and Managing Client Expectations; CHAPTER 15 Explaining the Pure Logic of Buying Your Station.
بدون عنوان
0
بدون عنوان
8
بدون عنوان
8
بدون عنوان
8
یادداشتهای مربوط به خلاصه یا چکیده
متن يادداشت
This invaluable resource gives readers the tools they need to: get appointments; write great proposals and presentations; sell against other media like newspapers and the Internet; overcome rate resistance; close sales without alienating their clients; create genius creative without being a creative genius; calculate ROI for the client's advertising dollar; land longterm contracts with local businesses; and, negotiate more effectively.
یادداشتهای مربوط به سفارشات
منبع سفارش / آدرس اشتراک
Ingram Content Group
شماره انبار
9780814409800
ویراست دیگر از اثر در قالب دیگر رسانه
عنوان
Successful local broadcast sales
شماره استاندارد بين المللي کتاب و موسيقي
9780814480533
موضوع (اسم عام یاعبارت اسمی عام)
موضوع مستند نشده
Broadcast advertising.
موضوع مستند نشده
Selling-- Broadcast advertising.
موضوع مستند نشده
Broadcast advertising.
موضوع مستند نشده
BUSINESS & ECONOMICS-- Advertising & Promotion.
موضوع مستند نشده
Selling-- Broadcast advertising.
مقوله موضوعی
موضوع مستند نشده
BUS-- 002000
موضوع مستند نشده
KMP
رده بندی ديویی
شماره
659
.
14068/8
ويراست
22
رده بندی کنگره
شماره رده
HF5439
.
B67
نام شخص به منزله سر شناسه - (مسئولیت معنوی درجه اول )
مستند نام اشخاص تاييد نشده
Weyland, Paul
مبدا اصلی
تاريخ عمليات
20201207105343.0
قواعد فهرست نويسي ( بخش توصيفي )
rda
دسترسی و محل الکترونیکی
نام الکترونيکي
مطالعه متن کتاب اطلاعات رکورد کتابشناسی
نوع ماده
[Book]
اطلاعات دسترسی رکورد
تكميل شده
Y
