عنوان
پدید آورنده
موضوع
رده
HF5439.7 .C53 2004eb
HF5439
.
7
.
C53
2004eb
کتابخانه
محل استقرار
شابک
شابک
0071411887
شابک
0071435972
شابک
9780071411882
شابک
9780071435970
شماره کتابشناسی ملی
شماره
b775052
عنوان و نام پديدآور
عنوان اصلي
Compensating the sales force /
نام عام مواد
[Book]
نام نخستين پديدآور
David J. Cichelli.
وضعیت نشر و پخش و غیره
محل نشرو پخش و غیره
New York :
نام ناشر، پخش کننده و غيره
McGraw Hill,
تاریخ نشرو بخش و غیره
©2004.
مشخصات ظاهری
نام خاص و کميت اثر
1 online resource (xv, 218 pages) :
ساير جزييات
illustrations
یادداشتهای مربوط به کتابنامه ، واژه نامه و نمایه های داخل اثر
متن يادداشت
Includes bibliographical references (page 207) and index.
یادداشتهای مربوط به مندرجات
متن يادداشت
Copyright; Contents; Acknowledgments; Preface; 1 Why Sales Compensation?; The Role of the Sales Force; Why Sales Compensation Works; The Power of Sales Compensation; Job Content-The Source of Sales Compensation Design; Sales Jobs and Sales Process; Sales Compensation-Paying for the Point of Persuasion; Sales Force Obsolescence and Sales Compensation; The Impact of Customer Relationship Management; Summary; 2 Sales Compensation Fundamentals; Variable Compensation Models; Income Producers versus Sales Representatives; About Sales Compensation Concepts.
متن يادداشت
Sales Compensation Design Elements for Sales RepresentativesEligibility; Target Total Cash Compensation; Pay Mix and Leverage; Performance Measures and Weights; Quota Distribution; Performance Range; Performance and Payment Periods; Summary; 3 Who Owns Sales Compensation?; Sales Compensation Program Ownership; Program Accountabilities; Assignment of Program Accountabilities-Large Sales Organizations; Using Committees; Sales Compensation-The Process Manager; Summary; 4 Why Job Content Drives Sales Compensation Design; Job Content Drives Sales Compensation Design; Sales Job Components.
متن يادداشت
Sales Job Type InventoryIncome Producers; Direct Sales Jobs; Indirect Sales Jobs; Overlay Sales Jobs; Business Development; Pre- and Post-Sales Support; Job Levels; Job Design Errors; Sales Compensation Practices by Job Types; Summary; 5 Formula Types; Illustrating Formula Payouts with Sales Compensation Formula Graphs; Two Major Seller Categories; Seller Category: Income Producers; Income Producer Plans; Seller Category: Sales Representatives; Starting with a Target Incentive Amount; Calculation Engines: Commission versus Bonus; Sales Representative Sample Plans.
متن يادداشت
Sales Representative TI-Commission: 1. Flat CommissionSales Representative TI-Commission: 2A. Ramped Commission-Progressive; Sales Representative TI-Commission: 2B. Ramped Commission-Regressive; Sales Representative TI-Commission: 2C. Ramped Commission-Hybrid; Sales Representative TI-Commission: 3A. Commission Plan with Base Salary; Sales Representative TI-Commission: 3B. Base Salary, Threshold, and Cap; Sales Representative TI-Commission: 4A. Variable Rate Plan; Sales Representative TI-Commission: 4B. Variable Table.
متن يادداشت
Sales Representative TI-Commission: 4C. Point Schedule Variable Commission PlanAbout Link Designs; Sales Representative TI-Commission: 5A. Link Commission-Hurdle; Sales Representative, Example 5B: Link Variable Commission-Hurdle; Sales Representative TI-Commission: 5B. Link Commission-Multiplier; Sales Representative TI-Commission: 5C. Link Commission-Matrix; Providing Equal Earning Opportunities When Territories Are Dissimilar in Size; Individual Commission Rate; Sales Representative TI-Commission: 6A. Individual Commission Rates.
بدون عنوان
0
بدون عنوان
8
بدون عنوان
8
بدون عنوان
8
بدون عنوان
8
یادداشتهای مربوط به سفارشات
منبع سفارش / آدرس اشتراک
OverDrive, Inc.
منبع سفارش / آدرس اشتراک
OverDrive, Inc.
شماره انبار
4285169A-579B-4A8D-AA62-17C36B4222A9
ویراست دیگر از اثر در قالب دیگر رسانه
عنوان
Compensating the sales force.
شماره استاندارد بين المللي کتاب و موسيقي
0071411887
موضوع (اسم عام یاعبارت اسمی عام)
موضوع مستند نشده
Bonuses (Employee fringe benefits)
موضوع مستند نشده
Compensation management.
موضوع مستند نشده
Incentives in industry.
موضوع مستند نشده
Sales personnel-- Salaries, etc.
موضوع مستند نشده
Bonuses (Employee fringe benefits)
موضوع مستند نشده
BUSINESS & ECONOMICS-- Distribution.
موضوع مستند نشده
BUSINESS & ECONOMICS-- Marketing-- General.
موضوع مستند نشده
Compensation management.
موضوع مستند نشده
Incentives in industry.
موضوع مستند نشده
Sales personnel-- Salaries, etc.
مقوله موضوعی
موضوع مستند نشده
BUS-- 043000
موضوع مستند نشده
BUS-- 078000
رده بندی ديویی
شماره
658
.
8/0068/3
ويراست
22
رده بندی کنگره
شماره رده
HF5439
.
7
نشانه اثر
.
C53
2004eb
نام شخص به منزله سر شناسه - (مسئولیت معنوی درجه اول )
مستند نام اشخاص تاييد نشده
Cichelli, David J.
مبدا اصلی
تاريخ عمليات
20201203072719.0
قواعد فهرست نويسي ( بخش توصيفي )
pn
دسترسی و محل الکترونیکی
نام الکترونيکي
مطالعه متن کتاب اطلاعات رکورد کتابشناسی
نوع ماده
[Book]
اطلاعات دسترسی رکورد
تكميل شده
Y
