The silver bullet and the buyer's perspective -- The gap between buyers and sellers -- Collaboration maps : understanding your buyer's business -- Influence maps : understanding the people who vote -- Competitive maps : understanding the competitive landscape -- Using the maps to pick your strategy -- The joint evaluation plan -- Positioning your message to support the strategy -- High-yield questions to support your strategy -- Your call plan -- The overview : your customer game plan -- The delivery.
بدون عنوان
0
یادداشتهای مربوط به خلاصه یا چکیده
متن يادداشت
Outlining a strategic plan for building customer focus and collaboration into every stage of the sales cycle; this book provides a blueprint for reenvisioning and retooling your sales cycle to seize the competitive advantageand keep it. --
یادداشتهای مربوط به سفارشات
منبع سفارش / آدرس اشتراک
OverDrive, Inc.
شماره انبار
E4C92D8C-0A31-4EF7-B24B-F67065AD3DF5
ویراست دیگر از اثر در قالب دیگر رسانه
عنوان
Selling for the long run.
شماره استاندارد بين المللي کتاب و موسيقي
9780071748551
موضوع (اسم عام یاعبارت اسمی عام)
موضوع مستند نشده
Relationship marketing.
موضوع مستند نشده
Sales management.
موضوع مستند نشده
Selling.
موضوع مستند نشده
BUSINESS & ECONOMICS-- Green Business.
موضوع مستند نشده
Relationship marketing.
موضوع مستند نشده
Sales management.
موضوع مستند نشده
Selling.
مقوله موضوعی
موضوع مستند نشده
BUS-- 094000
رده بندی ديویی
شماره
658
.
8/02
ويراست
22
رده بندی کنگره
شماره رده
HF5415
.
55
نشانه اثر
.
R425
2011eb
نام شخص به منزله سر شناسه - (مسئولیت معنوی درجه اول )