عنوان
پدید آورنده
موضوع
رده
HF5438.4 .P33 2006
HF5438
.
4
.
P33
2006
کتابخانه
محل استقرار
شابک
شابک
0071465022
شابک
007148292X
شابک
0071487123
شابک
0071487409
شابک
1429404965
شابک
661054848X
شابک
9780071465021
شابک
9780071482929
شابک
9780071487122
شابک
9780071487405
شابک
9781429404969
شابک
9786610548484
شماره کتابشناسی ملی
شماره
b717114
عنوان و نام پديدآور
عنوان اصلي
Make winning a habit /
نام عام مواد
[Book]
نام نخستين پديدآور
by Rick Page.
وضعیت نشر و پخش و غیره
محل نشرو پخش و غیره
New York :
نام ناشر، پخش کننده و غيره
McGraw-Hill,
تاریخ نشرو بخش و غیره
©2006.
مشخصات ظاهری
نام خاص و کميت اثر
1 online resource (xx, 268 pages) :
ساير جزييات
illustrations
یادداشتهای مربوط به کتابنامه ، واژه نامه و نمایه های داخل اثر
متن يادداشت
Includes bibliographical references (pages 258-259) and index.
یادداشتهای مربوط به مندرجات
متن يادداشت
Introduction; Section I: Biggest Problems, Best Practices; Chapter 1: Managers, Tell Me Where It Hurts; How Good Do We Need to Be? How Good Is Good?; The Deadly Dozen: The 12 Biggest Pains Sales Managers Feel Today; So What Are the Answers?; Chapter 2: Pathway to Perpetual Advantage; "Without Vision, the People Perish"; Buying Time for Change-Setting Management Expectations; Setting Priorities; Eight Steps to Sales Transformation; Chapter 3: Defining the Scorecard; Introduction to Sales Effectiveness Best Practices: The Five T's of Transformation; Four Levels of Sales Strategy.
متن يادداشت
Determine the Decision-Making ProcessSell to Power; Develop and Communicate the Plan; Bibliography; The Complex Sale, Inc.; Index; A; B; C; D; E; F; G; H; I; J; K; L; M; N; O; P; Q; R; S; T; U; V; W.
متن يادداشت
Sales Effectiveness ScorecardSection II: Talent; Chapter 4: Talent; Planning for Failure; Hire Ahead to Get Ahead; Written Profiles-Sight Picture of Success; Cost of a Bad Hire; Page's 10 P's Profile of Successful Hiring; Talent Scorecard; Section III: Technique; Chapter 5: Technique; R.A.D.A.R.[sup(®)]: The Six P's of Opportunity Management-Summary; T.E.A.M.: The Eight "Ates" of Managing Strategic Accounts; Refinements and Advancements; Defining Your Best Practices Sales Cycle; Forecasting Is Now Strategic; Technique Scorecard; Section IV: Teamwork; Chapter 6: Teamwork; Team Selling.
متن يادداشت
Section VI: TrustChapter 8: Trust; It Starts with the Heart; Trust Scorecard; Section VII: Transformation; Chapter 9: Transformation-Making It Stick; How Salespeople Learn: C.A.S.H. Learning Model; Making It Stick; On to the Fourth Generation: Perpetual Advantage; What about Motivation?; Perpetual Advantage Competetive Cycle Speed-Get Ahead and Stay Ahead; Summary: Trail Map to Transformation; Transformation Scorecard; Appendix-Review; R.A.D.A.R.[sup(®)] Six P's of Winning a Complex Sale; Link Solutions to Pain; Qualify the Prospect; Build Competitive Preference.
متن يادداشت
Strategy Sessions-When Do You Want the Bad News? Who Do You Want It From?Teamwork Scorecard; Section V: Technology; Chapter 7: Technology; CRM-Relationships, Where Art Thou?; CRM: Cost-Reduction Management; Field Sales Forces Served Last; Tools for the Individual Salesperson; Technology-Assisted Opportunity Coaching; Stop Flogging the Forecast-Start Coaching to Win; Pipeline versus Forecast; Competetive Intelligence Technologies; Tools for Account Management; New Research Tools; Obstacles to Effective Account Management; Closing the Gap between Marketing and Sales; Technology Scorecard.
بدون عنوان
0
بدون عنوان
8
بدون عنوان
8
بدون عنوان
8
بدون عنوان
8
یادداشتهای مربوط به خلاصه یا چکیده
متن يادداشت
Identifying five universal areas of sales effectiveness; this practical; hands-on book presents more than 20 best practices from top sales organizations around the world and shows readers how to turn them into winning results. --
یادداشتهای مربوط به سفارشات
منبع سفارش / آدرس اشتراک
OverDrive, Inc.
منبع سفارش / آدرس اشتراک
OverDrive, Inc.
شماره انبار
404C3698-8B3C-49DE-AD58-01E9AC233F99
ویراست دیگر از اثر در قالب دیگر رسانه
عنوان
Make winning a habit.
شماره استاندارد بين المللي کتاب و موسيقي
0071465022
موضوع (اسم عام یاعبارت اسمی عام)
موضوع مستند نشده
Customer relations.
موضوع مستند نشده
Sales management.
موضوع مستند نشده
Sales personnel-- Training of.
موضوع مستند نشده
Selling.
موضوع مستند نشده
BUSINESS & ECONOMICS-- Distribution.
موضوع مستند نشده
BUSINESS & ECONOMICS-- Marketing-- General.
موضوع مستند نشده
Customer relations.
موضوع مستند نشده
Sales management.
موضوع مستند نشده
Sales personnel-- Training of.
موضوع مستند نشده
Selling.
مقوله موضوعی
موضوع مستند نشده
BUS-- 043000
موضوع مستند نشده
BUS-- 078000
رده بندی ديویی
شماره
658
.
8
ويراست
22
رده بندی کنگره
شماره رده
HF5438
.
4
نشانه اثر
.
P33
2006
نام شخص به منزله سر شناسه - (مسئولیت معنوی درجه اول )
مستند نام اشخاص تاييد نشده
Page, Rick,1947-2013.
مبدا اصلی
تاريخ عمليات
20201208092949.0
قواعد فهرست نويسي ( بخش توصيفي )
pn
دسترسی و محل الکترونیکی
نام الکترونيکي
مطالعه متن کتاب اطلاعات رکورد کتابشناسی
نوع ماده
[Book]
اطلاعات دسترسی رکورد
تكميل شده
Y
