عنوان

Sales management :

شابک

020345118X

شابک

020345782X

شابک

0415300436

شابک

0415300444

شابک

6610022577

شابک

9780203451182

شابک

9780203457825

شابک

9780415300438

شابک

9780415300445

شابک

9786610022571

شابک اشتباه

0415300436

شابک اشتباه

0415300444

شماره

b700547

عنوان اصلي

Sales management :

نام عام مواد

[Book]

ساير اطلاعات عنواني

a global perspective /

نام نخستين پديدآور

Earl D. Honeycutt, John B. Ford and Antonis C. Simintiras.

محل نشرو پخش و غیره

New York :

نام ناشر، پخش کننده و غيره

Routledge,

تاریخ نشرو بخش و غیره

2003.

نام خاص و کميت اثر

1 online resource (xxiii, 307 pages) :

ساير جزييات

illustrations

متن يادداشت

Includes bibliographical references and index.

متن يادداشت

Part I. Introduction and culture -- 1. An introduction to managing the global sales force -- 2. Culture and sales -- Part II. Global personal selling -- 3. Personal sales in a global context -- 4. Cross-cultural communication, negotiation, and the global selling process I -- 5. The global selling process II -- Part III. Global human resources -- 6. Global sales organizations -- 7. Selecting the global sales force -- 8. Sales training for a worldwide marketplace -- 9. Managing the global sales territory -- 10. Motivating the sales force -- 11. Compensating the global sales force -- 12. Evaluation in the global marketplace -- Part IV. Global strategic management issues -- 13. Identifying and forecasting global markets -- 14. Sales force strategies in the global marketplace -- 15. Customer relationship management -- Appendix: Selected cases -- 1. Asian Hotel Group -- 2. BP Fujian: marketing LPG in Fuzhou -- 3. Dell Computer Corporation -- 4. The European train(ing) wreck! -- 5. Motivation and turnober: the case of a southern European salesperson -- 6. Selling a luxury destination in turbulent times: the Mount Juliet Estate -- 7. Relationship marketing in the New Zealand wine industry -- 8. Pacifico Software -- 9. Smith and Nephew and Innovex -- 10. WRT.

بدون عنوان

0

متن يادداشت

Designed to prepare upper-level undergraduate and graduate business students for work in the exciting field of global sales management, this text focuses upon the managerial and cross-cultural aspects necessary for leading the global sales force.

منبع سفارش / آدرس اشتراک

eBook Library

شماره انبار

EBL172855

عنوان

Sales management.

شماره استاندارد بين المللي کتاب و موسيقي

0415300444

موضوع مستند نشده

Sales management.

موضوع مستند نشده

BUSINESS & ECONOMICS-- Sales & Selling-- Management.

موضوع مستند نشده

Sales management.

موضوع مستند نشده

BUS-- 058010

شماره

ويراست

شماره رده

نشانه اثر

مستند نام اشخاص تاييد نشده

Honeycutt, Earl D.

مستند نام اشخاص تاييد نشده

Ford, John B., (John Battice),1949-

مستند نام اشخاص تاييد نشده

Simintiras, Antonis C.

تاريخ عمليات

20201207162100.0

قواعد فهرست نويسي ( بخش توصيفي )

pn

نام الکترونيکي

نوع ماده

[Book]

تكميل شده

Y