یادداشتهای مربوط به کتابنامه ، واژه نامه و نمایه های داخل اثر
متن يادداشت
Includes bibliographical references (pages 187-189) and index.
یادداشتهای مربوط به مندرجات
متن يادداشت
Introduction -- Creating and claiming value -- Assessing your current negotiating style -- Principles and techniques for creating and claiming value -- Dealing with difficult people and difficult situations -- Developing higher-order skills -- The power of commitment -- Conclusion -- Appendix A: Annotated bibliography -- Appendix B: Exercises and forms.
بدون عنوان
0
یادداشتهای مربوط به خلاصه یا چکیده
متن يادداشت
"Based on the theoretical approach to cooperative negotiating skills developed at the Harvard Project on Negotiation, the book presents a two-step process toward mastery of negotiating and influencing skills that includes the development of skills by means of interactive exercises and application of these negotiating skills in personal and professional life. Evaluation tools and many exercises are used to help the reader develop and broaden his or her negotiation style and become more flexible and fluid in approach. Negotiating and Influencing Skills examines the eight critical skills we all need to negotiate successfully with difficult people or difficult situations. Suggestions are presented regarding books to read, courses to take, and the continuing use of the feedback forms provided in this book." "Anyone who negotiates regularly and works to improve his or her negotiating and influencing skills, whether in the work setting or in personal life, will appreciate the approaches offered in this book, particularly professors and students of management, marketing, organizational communication, political science, public policy, psychology, industrial organization psychology, social work, negotiation, family studies, and law."--Jacket.
یادداشتهای مربوط به نیازمندی های سیستم (منابع الکترونیک)و جزئیات فنی
متن يادداشت
Master and use copy. Digital master created according to Benchmark for Faithful Digital Reproductions of Monographs and Serials, Version 1. Digital Library Federation, December 2002.
یادداشتهای مربوط به سفارشات
منبع سفارش / آدرس اشتراک
Ingram Content Group
شماره انبار
9781452263595
ویراست دیگر از اثر در قالب دیگر رسانه
عنوان
Negotiating and influencing skills.
شماره استاندارد بين المللي کتاب و موسيقي
0761911847
موضوع (اسم عام یاعبارت اسمی عام)
موضوع مستند نشده
Influence (Psychology)
موضوع مستند نشده
Negotiation.
موضوع مستند نشده
Influence (Psychologie)
موضوع مستند نشده
Négociations.
موضوع مستند نشده
Beïnvloeding.
موضوع مستند نشده
Influence (Psychology)
موضوع مستند نشده
Influence.
موضوع مستند نشده
Négociations-- Problèmes et exercices.
موضوع مستند نشده
Negotiation.
موضوع مستند نشده
Onderhandelen.
موضوع مستند نشده
Overreding.
موضوع مستند نشده
PSYCHOLOGY-- Applied Psychology.
موضوع مستند نشده
SELF-HELP-- Personal Growth-- General.
موضوع مستند نشده
SELF-HELP-- Personal Growth-- Happiness.
موضوع مستند نشده
SELF-HELP-- Personal Growth-- Success.
مقوله موضوعی
موضوع مستند نشده
PSY-- 003000
موضوع مستند نشده
SEL-- 016000
موضوع مستند نشده
SEL-- 027000
موضوع مستند نشده
SEL-- 031000
رده بندی ديویی
شماره
158/
.
5
ويراست
22
رده بندی کنگره
شماره رده
BF637
.
N4
نشانه اثر
M39
1998eb
سایر رده بندی ها
شماره رده
77
.
61
شماره رده
CV
9500
کد سيستم
bcl
کد سيستم
rvk
نام شخص به منزله سر شناسه - (مسئولیت معنوی درجه اول )