عنوان
پدید آورنده
موضوع
رده
HF5438.25 .W2933 2014
HF5438
.
25
.
W2933
2014
کتابخانه
محل استقرار
شابک
شابک
0071315500
شابک
0077861000
شابک
9780071315500
شابک
9780077861001
عنوان و نام پديدآور
عنوان اصلي
Selling :
نام عام مواد
[Book]
ساير اطلاعات عنواني
building partnerships /
نام نخستين پديدآور
Stephen B. Castleberry, University of Minnesota Duluth, John F. Tanner, Jr., Baylor University.
وضعیت ویراست
وضعيت ويراست
Ninth edition.
وضعیت نشر و پخش و غیره
محل نشرو پخش و غیره
New York :
نام ناشر، پخش کننده و غيره
McGraw Hill,
تاریخ نشرو بخش و غیره
[2014]
مشخصات ظاهری
نام خاص و کميت اثر
xviii, 496 pages :
ساير جزييات
color illustrations ;
ابعاد
26 cm
یادداشتهای مربوط به کتابنامه ، واژه نامه و نمایه های داخل اثر
متن يادداشت
Includes bibliographical references and index.
یادداشتهای مربوط به مندرجات
متن يادداشت
Preface -- Selling and salespeople -- Knowledge and skill requirements -- Ethical and legal issues in selling -- Buying behavior and the buying process -- Using communication principles to build relationships -- Adaptive selling for relationship building -- The partnership process -- Prospecting -- Planning the sales call -- Making the sales call -- Strengthening the presentation -- Responding to objections -- Obtaining commitment -- Formal negotiating -- Building partnering relationships -- Building long-term partnerships -- The salesperson as manager -- Managing your time and territory -- Managing within your company -- Managing your career -- Role play case 1: Stubb's bar-b-q -- Role play case 2: Netsuite.
بدون عنوان
0
موضوع (اسم عام یاعبارت اسمی عام)
موضوع مستند نشده
Selling.
موضوع مستند نشده
Relations avec la clientèle.
موضوع مستند نشده
Selling.
موضوع مستند نشده
Vente.
رده بندی ديویی
شماره
658
.
85
ويراست
23
رده بندی کنگره
شماره رده
HF5438
.
25
نشانه اثر
.
W2933
2014
نام شخص به منزله سر شناسه - (مسئولیت معنوی درجه اول )
مستند نام اشخاص تاييد نشده
Castleberry, Stephen Bryon.
نام شخص - (مسئولیت معنوی برابر )
مستند نام اشخاص تاييد نشده
Tanner, John F.
مبدا اصلی
تاريخ عمليات
20200822084336.0
قواعد فهرست نويسي ( بخش توصيفي )
rda
دسترسی و محل الکترونیکی
نام الکترونيکي
مطالعه متن کتاب اطلاعات رکورد کتابشناسی
نوع ماده
[Book]
اطلاعات دسترسی رکورد
تكميل شده
Y
