عنوان
پدید آورنده
موضوع
رده
HF5438.25 V663 2013
HF5438
.
25
V663
2013
کتابخانه
محل استقرار
شابک
شابک
3658008377
شابک
9783658008376
شماره کتابشناسی ملی
شماره
b577394
عنوان و نام پديدآور
عنوان اصلي
Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen:
نام عام مواد
[Book]
ساير اطلاعات عنواني
Der Verkaufsprozess : Mehr Kunden, mehr Know-how, mehr Abschlüsse
نام نخستين پديدآور
von Dominik Birgelen.
وضعیت نشر و پخش و غیره
محل نشرو پخش و غیره
Wiesbaden
نام ناشر، پخش کننده و غيره
Springer Gabler
تاریخ نشرو بخش و غیره
2013
مشخصات ظاهری
نام خاص و کميت اثر
(287 Seiten)
یادداشتهای مربوط به خلاصه یا چکیده
متن يادداشت
Das Buch Welche Verkaufstricks nutzen die Meister ihres Fachs? Welche Winkelzüge von Networking-Experten, Reportern, Motivforschern, Schlagfertigkeitstrainern, Rednern, Profi-Verhandlungsführern und Krimi-Autorenlassen sichauf den Verkaufsprozess übertragen? In diesem Buch finden Sie das komprimierte Wissen der Verkaufsliteratur und die besten Methoden der Experten in der Steuerung von Menschen - gespickt mit praktischen Beispielen, persönlichen Erfahrungen und Musterdialogen. Dieser Ratgeber bietet die Quintessenz zum Thema "Verkaufen" mit allem, was Einsteiger und Profis im Vertrieb über Verkaufstechniken und den Verkaufsprozess wissen müssen. Der Inhalt Kundenakquisition • Telefonische Terminvereinbarung • Der persönliche Termin•Bedarfs- und Motivanalyse • Fesselnde Präsentationen • Umgang mit Kontern•Einwandbehandlung•Erfolgreich verhandeln • Preisgespräche • Abschlusstechniken • Politische Spiele im B2B •Wettbewerbsstrategien •Angebotserstellung und -verfolgung • Cross- und Upselling • Aftersales • Empfehlungsmarketing Der Autor Dominik Birgelen hat ein Studium der Betriebswirtschaft an der Universität Zürich und einen MBA an der Salzburg Management Business School absolviert. Er ist CEO der SELLGATE AG, einer Unternehmensgruppe, die auf Vertriebsberatung und Vertriebsauslagerung spezialisiert ist.
موضوع (اسم عام یاعبارت اسمی عام)
موضوع مستند نشده
Economics.
موضوع مستند نشده
Industrial management.
موضوع مستند نشده
Marketing.
رده بندی کنگره
شماره رده
HF5438
.
25
نشانه اثر
V663
2013
نام شخص به منزله سر شناسه - (مسئولیت معنوی درجه اول )
مستند نام اشخاص تاييد نشده
von Dominik Birgelen.
نام شخص - (مسئولیت معنوی برابر )
مستند نام اشخاص تاييد نشده
Dominik Birgelen
دسترسی و محل الکترونیکی
نام الکترونيکي
مطالعه متن کتاب اطلاعات رکورد کتابشناسی
نوع ماده
[Book]
اطلاعات دسترسی رکورد
تكميل شده
Y
