عنوان
پدید آورنده
موضوع
رده
HF5415.32 .K86 2003eb
HF5415
.
32
.
K86
2003eb
کتابخانه
محل استقرار
INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER
(Number (ISBN
3895786195
(Number (ISBN
9783895786198
Erroneous ISBN
3895782068
Erroneous ISBN
9783895782060
NATIONAL BIBLIOGRAPHY NUMBER
Number
b722391
TITLE AND STATEMENT OF RESPONSIBILITY
Title Proper
KundenProfiling :
General Material Designation
[Book]
Other Title Information
die Methode zur Neukundenakquise /
First Statement of Responsibility
von Andreas Wenzlau [and others].
EDITION STATEMENT
Edition Statement
1. Aufl.
.PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC
Place of Publication, Distribution, etc.
Erlangen :
Name of Publisher, Distributor, etc.
Publicis,
Date of Publication, Distribution, etc.
©2003.
PHYSICAL DESCRIPTION
Specific Material Designation and Extent of Item
1 online resource (214 pages) :
Other Physical Details
illustrations
INTERNAL BIBLIOGRAPHIES/INDEXES NOTE
Text of Note
Includes bibliographical references (pages 204-208) and index.
CONTENTS NOTE
Text of Note
4.1 Wissen und Wirklichkeit4.2 Wie Menschen, Unternehmen und Kunden zusammenhängen; 5 KundenProfiling Schritt für Schritt; 5.1 Phase 1: Zielklarheit; 5.2 Phase 2: Das mehrdimensionale Kundenszenario; 5.3 Phase 3: KundensystemProfiling; 5.4 Phase 4: Kundenfrequenz einstellen; 5.5 Phase 5: KundenkontaktProfiling; 6 Das Profilerteam; 6.1 Rollenbilder und Rollenhandeln; 6.2 Das Profilerteam im KundenProfiling; 7 Integration der Ergebnisse.
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SUMMARY OR ABSTRACT
Text of Note
Mit KundenProfiling können Sie potenzielle Kunden genau und treffsicher analysieren. Sie erhalten Hypothesen über deren Märkte, Strukturen, Probleme, Wünsche und Bedürfnisse bis hin zu ganz persönlichen Eigenschaften Ihres Ansprechpartners. Daraus lassen sich zuverlässige Kernaussagen ableiten, die Ihnen eine präzise Ansprache Ihrer Kunden und eine deutlich höhere Erfolgsquote in der Akquise ermöglichen. Das Buch richtet sich an Geschäftsleiter, an Selbständige, an Marketing- und Vertriebsmitarbeiter sowie an Verkaufsleiter und Verkäufer.
OTHER EDITION IN ANOTHER MEDIUM
Title
KundenProfiling.
International Standard Book Number
9783895782060
TOPICAL NAME USED AS SUBJECT
Consumers-- Attitudes.
Consumers-- Research.
Akquisition-- Kundenmanagement-- Profilierung.
BUSINESS & ECONOMICS-- Consumer Behavior.
Consumers-- Attitudes.
Consumers-- Research.
(SUBJECT CATEGORY (Provisional
BUS-- 016000
DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION
Number
658
.
8/342
Edition
22
LIBRARY OF CONGRESS CLASSIFICATION
Class number
HF5415
.
32
Book number
.
K86
2003eb
PERSONAL NAME - ALTERNATIVE RESPONSIBILITY
Wenzlau, Andreas.
ORIGINATING SOURCE
Date of Transaction
20201208140917.0
Cataloguing Rules (Descriptive Conventions))
pn
ELECTRONIC LOCATION AND ACCESS
Electronic name
مطالعه متن کتاب [Book]
Y
