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موضوع
رده
HF5415
HF5415
کتابخانه
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INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER
(Number (ISBN
3834986151
(Number (ISBN
9783834986153
Erroneous ISBN
3834921181
Erroneous ISBN
9783834921185
NATIONAL BIBLIOGRAPHY NUMBER
Number
b715552
TITLE AND STATEMENT OF RESPONSIBILITY
Title Proper
Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern /
General Material Designation
[Book]
First Statement of Responsibility
Andrea Geile ; mit einem Geleitwort von Reinhard Hünerberg.
EDITION STATEMENT
Edition Statement
1. Aufl.
.PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC
Place of Publication, Distribution, etc.
Wiesbaden :
Name of Publisher, Distributor, etc.
Gabler Verlag / Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden,
Date of Publication, Distribution, etc.
2010.
PHYSICAL DESCRIPTION
Specific Material Designation and Extent of Item
1 online resource (xxii, 300 pages) :
Other Physical Details
illustrations
SERIES
Series Title
Gabler Research : Forum Marketing
GENERAL NOTES
Text of Note
Title from PDF title page (SpringerLink, viewed Aug. 3, 2011).
INTERNAL BIBLIOGRAPHIES/INDEXES NOTE
Text of Note
Includes bibliographical references.
CONTENTS NOTE
Text of Note
Face-to-Face Kommunikation in Business-to-Business Interaktionen -- Bezugsrahmen: Dyadische Kommunikation im Industriegütervertrieb -- Kommunikationszufriedenheit des Einkäufers - Konzepte, Theorien, empirische Prüfung -- Einfluss der Kontextfaktoren auf die Kommunikationszufriedenheit des Einkäufers -- Kommunikationsverhalten des Verkäufers - Konzepte, Theorien und empirische Prüfung -- Fazit und Ausblick.
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DISSERTATION (THESIS) NOTE
Text of Note
Diss.--Universiẗat Kassel, 2009.
SUMMARY OR ABSTRACT
Text of Note
Ist ein Gesprächsobjekt hoch komplex und risikobeladen, spielt Face-to-Face Kommunikation und ihre Ausgestaltung auch im Zeitalter der Mediendominanz eine besondere Rolle. Andrea Geile analysiert die Erwartungen der Einkäufer an die Kommunikation in unterschiedlichen Kontexten sowie die Einflussgrößen des Kommunikationsverhaltens der Verkäufer und formuliert Empfehlungen zur Optimierung der Face-to-Face Kommunikation zwischen Einkäufern und Verkäufern. Abschließend stellt die Autorin ein Konzept für das Management zufriedenheitsorientierter Face-to-Face Kommunikation vor.
OTHER EDITION IN ANOTHER MEDIUM
Title
Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern
TOPICAL NAME USED AS SUBJECT
Industrial marketing.
Interpersonal communication.
Industrial marketing.
Interpersonal communication.
DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION
Number
658
.
8
LIBRARY OF CONGRESS CLASSIFICATION
Class number
HF5415
PERSONAL NAME - PRIMARY RESPONSIBILITY
Geile, Andrea.
ORIGINATING SOURCE
Date of Transaction
20201208054703.0
Cataloguing Rules (Descriptive Conventions))
pn
ELECTRONIC LOCATION AND ACCESS
Electronic name
مطالعه متن کتاب [Book]
Y
