عنوان

Multi-level-marketing :

(Number (ISBN

3658119160

(Number (ISBN

9783658119164

Number

b578579

Title Proper

Multi-level-marketing :

General Material Designation

[Book]

Other Title Information

Empirische Studien zu Konsumentenverhalten und Abwanderung von Vertriebspartnern ; mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Manfred Krafft.

First Statement of Responsibility

Christian Bosch

Place of Publication, Distribution, etc.

Wiesbaden

Name of Publisher, Distributor, etc.

Springer Gabler

Date of Publication, Distribution, etc.

2016

Series Title

Gabler Edition Wissenschaft., Kundenmanagement & Electronic Commerce.

Text of Note

Geleitwort; Vorwort; Inhaltsverzeichnis; Abbildungsverzeichnis; Tabellenverzeichnis; Abkürzungsverzeichnis; Symbolverzeichnis; 1 Einleitung; 1.1 Problemstellung; 1.2 Gang der Untersuchung; 2 Begriffliche und konzeptionelle Grundlagen der Untersuchung; 2.1 Grundlagen des Direktvertriebs (DVs) und des Multi-Level-Marketing (MLM); 2.1.1 Begriffliche Einordnung und Abgrenzung des DVs vom MLM; 2.1.2 Beschreibung der zentralen Eigenschaften des MLM; 2.1.3 Besonderheiten des MLM; 2.2 Betrachtung des MLM aus Kundenperspektive; 2.2.1 Kunden des MLM; 2.2.2 Produktkategorien des MLM. 2.3 Betrachtung des MLM aus Vertriebsperspektive2.3.1 Vertriebsmitarbeiter und Vertriebspartner in MLM-Organisationen; 2.3.2 Abwanderungsverhalten von Vertriebsmitarbeitern; 2.4 Theoretische Grundlagen der Untersuchung für beide Perspektiven; 2.4.1 Soziale Vergleichstheorie; 2.4.2 Soziale Identitätstheorie ; 2.4.3 Soziale Beeinflussungstheorie; 2.4.4 Soziale Austauschtheorie; 2.4.5 Bezugsrahmen der kollektiven Identität; 3 Forschungsstand; 3.1 Vorgehen bei der Bestandsaufnahme; 3.2 Übersicht über den Forschungsstand zum MLM im Allgemeinen. 3.3 Forschungsstand zu spezifischen Einflussfaktoren des Konsumentenverhaltens im Kontext des MLM 3.4 Forschungsstand zu spezifischen Einflüssen der Abwanderung von Vertriebsmitarbeitern; 4 Studie I --; Konsumentenverhalten im Kontext des MLM ; 4.1 Grundlagen der experimentellen Forschung; 4.2 Konzeption von Experimenten; 4.2.1 Operationalisierung der Variablen; 4.2.2 Techniken zur Kontrolle von Störvariablen; 4.2.3 Versuchsplan; 4.2.4 Untersuchungsumfeld; 4.3 Konzeption des Bezugsrahmens hinsichtlich des Konsumentenverhaltens; 4.3.1 Manipulationsstufe der Studie I. 4.3.2 Wirkungsstufe der Studie I4.3.3 Übersicht über den Bezugsrahmen; 4.4 Konzeption und Durchführung der Untersuchung; 4.4.1 Konzeption der Untersuchung und Betrachtung von Störgrößen ; 4.4.2 Operationalisierung der Variablen; 4.4.3 Durchführung der Datenerhebung; 4.4.4 Beschreibung der Stichprobe; 4.5 Aufbereitung der empirischen Untersuchung; 4.5.1 Datenaufbereitung ; 4.5.2 Common Method Bias; 4.5.3 Konstruktvalidierung; 4.6 Auswertung der empirischen Untersuchung; 4.6.1 Grundlagen der Regressionsanalyse ; 4.6.2 Annahmeüberprüfungen. 4.6.3 Grundlagen zur Schätzung mittels scheinbar unverbundener Regressionen(SUR-Schätzung)4.6.4 Manipulationscheck; 4.6.5 Überprüfung der Hypothesen; 4.6.6 Diskussion; 5 Studie II --; Abwanderung von Vertriebspartnern im MLM ; 5.1 Zielsetzung und methodisches Vorgehen; 5.2 Grundlagen der Strukturgleichungsanalyse; 5.3 Konzeption des Bezugsrahmens hinsichtlich der Abwanderung; 5.3.1 Umweltbezogener Einflussfaktor; 5.3.2 Unternehmensbezogene Einflussfaktoren; 5.3.3 Führungskraftbezogene Einflussfaktoren; 5.3.4 Vertriebspartnerbezogener Einflussfaktor; 5.3.5 Wirkungsebene der Einflussfaktoren.

BUSINESS & ECONOMICS -- Industrial Management.

BUSINESS & ECONOMICS -- Management.

Multilevel marketing.

Christian Bosch

Christian Bosch

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[Book]

Y