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پدید آورنده
موضوع
رده
HF5438.4 V666 2013
HF5438
.
4
V666
2013
کتابخانه
محل استقرار
INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER
(Number (ISBN
365801637X
(Number (ISBN
3658016388
(Number (ISBN
9783658016371
(Number (ISBN
9783658016388
NATIONAL BIBLIOGRAPHY NUMBER
Number
b577499
TITLE AND STATEMENT OF RESPONSIBILITY
Title Proper
Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen :
General Material Designation
[Book]
Other Title Information
100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst
First Statement of Responsibility
von Oliver Schumacher.
EDITION STATEMENT
Edition Statement
2., überarb. Aufl. 2013
.PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC
Place of Publication, Distribution, etc.
Wiesbaden
Name of Publisher, Distributor, etc.
Springer Fachmedien Wiesbaden
Date of Publication, Distribution, etc.
2013
SUMMARY OR ABSTRACT
Text of Note
Die brennenden Fragen, die Verkäufern schlaflose Nächte bereiten, sind nahezu immer dieselben: Wie erreiche ich meine Zielvorgaben? Wie setze ich mich in Preisverhandlungen besser durch? Wie überwinde ich Hemmungen bei der Kaltakquise? Wie verhindere ich Kundenabwanderung? Auf die 10 wichtigsten Fragen im Verkauf liefert dieser Ratgeber 100 konkrete Antworten. Praxisnah und direkt umsetzbar - ein Muss für Verkäufer im Außendienst, Führungskräfte mit vertrieblicher Verantwortung und alle, die besser und leichter verkaufen wollen. Neu in der 2. Auflage: Kommentierte Checklisten für den Einsatz in der täglichen Verkaufspraxis. Eindrucksvoll praxisnah bietet Oliver Schumacher einfache Lösungsvorschläge, wie Verkäufer erfolgreicher werden und dabei die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden immer im Auge behalten. Der feine Humor, der zwischen den Zeilen hervor blitzt, wirkt sehr erfrischend bei der Lektüre dieses wertvollen Verkaufsbuches. Dr. Erich Zulauf, Trainer, Hypnotherapeut und Managementcoach Erfolgreiche Verkäufer zeichnen sich durch Flexibilität, Ideenreichtum, Kreativität und die Fähigkeit zum Querdenken aus. Oliver Schumacher bringt alle diese Eigenschaften mit, und davon können Sie in diesem Buch profitieren. Umberto Saxer, Verkaufstrainer und Gründer der Verkaufskybernetik Der Autor Oliver Schumacher, vierfacher Buchautor, gibt Trainings, führt Beratungen und Workshops durch und hält Vorträge zum Thema Verkaufen. Zuvor war er viele Jahre im Verkaufsaußendienst im B2B-Bereich eines Markenartiklers tätig. Sein Buch "Verkaufen auf Augenhöhe" ist 2013 in der 2. Auflage bei Springer Gabler erschienen.
TOPICAL NAME USED AS SUBJECT
Economics.
Marketing.
Verkaufsgespräch
LIBRARY OF CONGRESS CLASSIFICATION
Class number
HF5438
.
4
Book number
V666
2013
PERSONAL NAME - PRIMARY RESPONSIBILITY
von Oliver Schumacher.
PERSONAL NAME - ALTERNATIVE RESPONSIBILITY
Oliver Schumacher
ELECTRONIC LOCATION AND ACCESS
Electronic name
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Y
