عنوان

Technischer Vertrieb :

(Number (ISBN

3642976166

(Number (ISBN

3642976174

(Number (ISBN

9783642976162

(Number (ISBN

9783642976179

Number

b576775

Title Proper

Technischer Vertrieb :

General Material Designation

[Book]

Other Title Information

Grundlagen

First Statement of Responsibility

herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke.

Place of Publication, Distribution, etc.

Berlin, Heidelberg

Name of Publisher, Distributor, etc.

Springer Berlin Heidelberg

Date of Publication, Distribution, etc.

1995

Text of Note

A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing --; 1 Grundlagen des Marktprozesses --; 2 Grundkonzeption des Marketing --; 3 Einführung in das Business-to-Business-Marketing --; B Analysefelder des Business-to-Business-Marketing --; 1 Analyse der Erfolgspotentiale --; 2 Industrielles Kaufverhalten --; 3 Beschaffungspolitik industrieller Nachfrager --; 4 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen --; 5 Kundenbezogene Informationsgewinnung --; 6 Analyse der Erfolgsquellen --; C Gestaltungsfelder des Business-to-Business-Marketing --; 1 Marktsegmentierung --; 2 Gestaltung des Leistungsprogramms --; 3 Gestaltung der Distributionsleistung --; 4 Gestaltung der Kommunikationsleistung --; 5 Gestaltung des Leistungsentgelts --; 6 Vertragsgestaltung --; 7 Entwicklung einer strategischen Marketing Konzeption --; Stichwortverzeichnis.

Text of Note

Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Für die Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controlling vorgestellt. Unter enger Fokussierung auf den Business-to-Business-Bereich werden die klassischen Entscheidungsparameter des Marketing (Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung) diskutiert und aufbereitet. Technischer Vertrieb ist das Grundlagenwerk für alle, die in diesem wichtigen Bereich erfolgreich tätig sein wollen.

Auditing.

Commercial law.

Economics.

Class number

Book number

herausgegeben von Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke.

Michael Kleinaltenkamp

Wulff Plinke

Electronic name

[Book]

Y