عنوان

Führen im Vertrieb :

(Number (ISBN

3658059141

(Number (ISBN

9783658059149

Number

b539686

Title Proper

Führen im Vertrieb :

General Material Designation

[Book]

Other Title Information

So unterstützen Sie Ihre mitarbeiter direkt und konsequent

First Statement of Responsibility

Karl Herndl.

Edition Statement

4., ergänzte Auflage

Place of Publication, Distribution, etc.

Wiesbaden, Germany

Name of Publisher, Distributor, etc.

Springer Fachmedien

Date of Publication, Distribution, etc.

2014. ©2014

Specific Material Designation and Extent of Item

(168 pages) : illustrations

Text of Note

Vorwort; Danksagung; Inhaltsverzeichnis; Der Autor ; Kapitel 1; F©ơhrung im Vertrieb --;eine Bestandsaufnahme; 1.1 Was F©ơhrungskr©Þfte im Vertrieb bewegt; 1.1.1 Frage 1: Wie sehr macht mir mein Job Spaß?; 1.1.2 Frage 2: Wie groß sch©Þtze ich die Chancen ein, Mitarbeiter zu bewegen?; 1.1.3 Frage 3: Wie gut habe ich diese Chancen bisher genutzt?; 1.2 Niemand kann langfristig von außen motiviert werden; 1.3 Ohne die richtige Arbeitstechnik geht es nicht; 1.4 Die roten Linien der F©ơhrungskr©Þfte; 1.4.1 Vereinbarungen treffen und einfordern; 1.4.2 Zu hohe Zielvorgaben; 1.4.3 Konsequenzen ziehen. 1.4.4 Mitarbeitern k©ơndigen1.4.5 Unternehmensentscheidungen mittragen; 1.4.6 Administration; 1.4.7 Die Demonstration von Verkaufsaktivit©Þten; 1.4.8 Der erfolgreiche Umgang mit der roten Linie; 1.5 Die typische Arbeitswoche; 1.5.1 Ausgangssituation; 1.6 Orientierung innerhalb des Unternehmens; 1.7 Rollenspiel: Diskussion mit dem Vorstand; Kapitel 2; Direkt f©ơhren: Die Praxis; 2.1 Analyse der individuellen Unternehmenssituation: Was f©ơhrt zum Erfolg?; 2.1.1 Fallbeispiel Versicherung --;Finanzdienstleistung; 2.2 Zielgespr©Þche f©ơhren; 2.2.1 Das Zielgespr©Þch am Beispiel Versicherungen. 2.2.2 Das Zielgespr©Þch am Beispiel Immobilien2.2.3 Das Zielgespr©Þch am Beispiel EDV-Großmarkt; 2.2.4 Das Zielgespr©Þch am Beispiel Sportartikel; 2.3 Beispiele erfolgreicher Zielgespr©Þche; 2.3.1 Gespr©Þchsbeispiel 1; 2.3.2 Gespr©Þchsbeispiel 2; 2.4 Direkte F©ơhrung der Gruppe; 2.4.1 Die rote Linie; 2.4.2 Die telefonische Terminvereinbarung; 2.4.3 Einwandbehandlung; 2.4.4 Fragen stellen; 2.4.5 Das Verkaufsgespr©Þch; 2.4.6 Die Empfehlung; 2.5 Eine Verkaufsregion startet durch --;ein Beispiel f©ơr praktische F©ơhrungsarbeit; 2.5.1 Pilotseminar; 2.5.2 Workshop in der Region. 2.6 Wie kann das Management Unterst©ơtzung bieten?2.7 Wer f©ơhren will, muss zuerst sich selbst f©ơhren; Kapitel 3; Die "Ordnung" als Grundlage effizienter F©ơhrungsprozesse; 3.1 Ordnung im Vertrieb; 3.1.1 Unternehmensregeln; 3.1.2 Das "Was" und das "Wie"; 3.1.3 Die Termine; 3.1.4 Das rechte Maß; 3.2 Weiterentwicklung des Themas Ordnung im Vertrieb; Kapitel 4; Workshop Sales-Ordnung; 4.1 Vorbereitung des Workshops; 4.2 Einstieg; 4.3 Input Ordnung; 4.4 Vereinbarungen; 4.5 Umsetzung; Literatur.

Text of Note

Dieser Praxisratgeber f©ơr F©ơhrungskr©Þfte im Vertrieb ist eine unverzichtbare Arbeitshilfe f©ơr alle, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterst©ơtzen wollen. Denn "F©ơhren im Vertrieb" setzt genau dort an, wo die eigentliche Arbeit "am Mann" beginnt: bei der direkten und konsequenten Anleitung durch den Vorgesetzten. An konkreten Beispielen und Arbeitsabl©Þufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben pr©Þzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern und den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Die 4. Auflage wurde um Anregungen zur Durchf©ơhrung eines Sales-Workshops erg©Þnz.

Sales personnel -- Salaries, etc.

Sales personnel -- Training of.

Class number

Book number

Karl Herndl.

Karl Herndl

Electronic name

[Book]

Y