عنوان
پدید آورنده
موضوع
رده
کتابخانه
محل استقرار
IR
پ۳۶۳
فارسی
IR
شناسایی عوامل اصلی موفقیت فرآیند فروش حضوری بیمه عمر در شرکت بیمه کارآفرین در شهر تهران
[پایان‌نامه]
دانشگاه الزهرا-دانشکده علوم اجتماعی اقتصاد
، ۱۳۸۷
۹۰ص.
:مصور،جدول،نمودار
چکیده فارسی و لاتین و فهرست مندرجات و منابع در اطلاعات فرامتن موجود است
چاپی
کتابنامه :ص.۹۰-۹۳
کارشناسی ارشد
رشته مدیریت بازرگانی-بازاریابی
دانشگاه الزهرا-دانشکده علوم اجتماعی اقتصاد
تحقیق حاضر از لحاظ هدف کاربردی و از نظر روش توصیفی از نوع پیمایشی است.جامعه آماری فروشندگان بیمه عمر در شرکت کارآفرین در شهر تهران می باشند.حجم نمونه ۱۰۳ نفر بوده که از این تعداد ۶۴نفر پاسخ داده اند.جهت جمع آوری اطلاعات مورد نیاز از پرسشنامه استفاده شده است.برای تعیین روایی پرسشنامه از روش اعتبار محتوا و برای تعیین پایایی آن براساس محاسبه آلفای کرونباخ عمل شده است.در تجزیه و تحلیل اطلاعات گردآوری شده از آزمون من-ویتنی،رگرسیون لجستیک و تحلیل عاملی استفاده شده است.ی‌یافته های تحقیق نشان داد که در فرآیند هفت مرحله ای فروش حضوری از بین ۵۱تکنیک شناسایی شده در این فرآیند۲۱تکنیک موثر وجود دارد که باعث موفقیت فروشندگان قوی در این صنعت شده است و بااین ۲۱تکنیک می توان احتمال موفقیت درفرآیندفروش حضوری را پیش بینی نمود.
فروش بیمه
بیمه عمر
شرکت بیمه کارآفرین
پایان نامه ها
افرادی،مریم
ایران
م ۳۶۳،پ
farsi abstract.pdf
english abstract.pdf
363.pdf
TF363.pdf
عادی
عادی
عادی
محرمانه
عادی
عادی
عادی
خیلی محرمانه
farsi abstract1.pdf
english abstract1.pdf
363.pdf
TF363.pdf
32005
9449
1360846
1356734
رفوآ
رفوآ
رفوآ
رفوآ
متن
متن
متن
متن
0
0
0
0
پ۳۶۳
پ۳۶۳
پ۳۶۳
پ۳۶۳
نمایه‌سازی قبلی
p
TF
1
a
Y
