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9783658259082
Mehr Kunden für Kleinunternehmen und Solopreneure :
[Book]
Klare Positionierung, gezielte Kommunikation, modernes Marketing und erfolgreicher Verkauf /
Robert Flachenäcker.
Wiesbaden :
Springer Gabler,
[2019]
1 online resource
Includes bibliographical references.
Intro; Geleitwort; Inhaltsverzeichnis; 1 Prolog: Über dieses Buch; 1.1 So nutzen Sie dieses Buch am besten für sich; 1.2 Für wen dieses Buch nicht geeignet ist; 2 Unternehmerisches Denken -- Voraussetzung für alles; 2.1 Was ist nun unternehmerisches Denken?; 2.2 Bleiben Sie stets Verkäufer in eigener Sache; 2.3 Sammeln Sie nicht Zertifikate -- sammeln Sie lieber Kunden; 2.4 Negativbeispiel für "Verkaufen in eigener Sache"; 3 Ihre Positionierung und Spezialisierung im Markt -- die Grundlage von allem; 3.1 Beispiel für unterschiedliche Märkte
3.2 Positionierung und Spezialisierung = klare Erkennbarkeit in Ihrem Markt3.3 Entscheiden Sie sich besser für eine Spezialisierung; 3.4 Warum Ihre Positionierung so wichtig ist; 3.5 Kundennutzen in den Vordergrund; 3.6 Nutzen Sie den KBF Ihrer Kunden; Literatur; 4 Wunschkunden und Zielgruppe; 4.1 Beispiel für Wunschkunden; 4.2 Zusammenfassung des Kapitels "Positionierung"; 4.3 Red-Ocean- und Blue-Ocean-Märkte; Weiterführende Literatur; 5 Online-Marketing -- lassen Sie sich im Internet von Ihrer Zielgruppe finden; 5.1 Ziel von Online-Marketing
5.2 Ihre Website -- Dreh- und Angelpunkt Ihres Online-Marketings5.2.1 Ihre Website soll verkaufen, oder?; 5.2.2 Tipps fürs Texten von Webseiten; 5.2.3 So formulieren Sie Webseitentexte, die Ihnen dabei helfen, Umsatz zu machen; 5.2.4 Ein umsatzverhinderndes Beispiel für Webseitentexte; 5.2.5 So geht es besser: Generieren Sie Anrufer mit Ihren Webseitentexten; 5.2.6 Drei Stufen zum nutzenorientierten Text; 5.2.7 Noch mehr Umsatz mit A.I.D.A; 5.2.8 Zusammenfassung Webseitentexte; 5.3 SEO -- Suchmaschinenoptimierung; 5.3.1 Warum ist SEO überhaupt so wichtig?; 5.3.2 SEO-Onsite-Maßnahmen
5.3.2.1 Landingpages erstellen5.3.2.2 So geht SEO mit Wordpress; 5.3.3 SEO-Offsite-Maßnahmen; 5.3.4 Google-MyBusiness-Eintrag; 5.3.4.1 Videoplattformen; 5.3.4.2 Veranstaltungs- und Terminbörsen; 5.3.4.3 Affiliate-Netzwerke; 5.3.4.4 Guerilla-Marketing; 5.4 SEA-/SEM-Suchmaschinenmarketing; 5.5 Lohnt sich die Anzeigenschaltung bei Suchmaschinen?; 6 Social-Media-Marketing -- Kunden gewinnen über XING, Facebook & Co; 6.1 Welche Social-Media-Plattform ist die beste?; 6.2 Ohne Kontakte keine Kontrakte -- so finden Sie gute Kontakte auf XING; 6.3 Wissen teilen -- Gruppenmitgliedschaften in XING
6.4 Mit Facebook Kunden gewinnen -- so geht es7 Online-Funnel-Marketing; 7.1 Was ist nun dieses Online-Funnel-Marketing?; 7.2 Funktioniert der Online-Marketing-Funnel für mein Angebot?; 8 Weitere Tipps für mehr Kunden und Aufträge; 8.1 Preisgestaltung mit der Drei-Flaschen-Preisstrategie; 8.1.1 Praxisbeispiel: Umsetzung der Drei-Flaschen-Strategie; 8.1.2 Vorteile der Drei-Flaschen-Preisstrategie; 8.2 Raus aus der Zeit-gegen-Geld-Falle; 8.2.1 Warum kauft jemand ein Auto?; 8.2.2 Warum kauft jemand Coaching (Training oder Beratung), eine andere Dienstleistung oder ein Produkt?
8.2.3 Bieten Sie Produkte an und verkaufen Sie Mehrwerte -- und nicht Stunden
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Springer Nature
com.springer.onix.9783658259099
Small business-- Management.
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BUSINESS & ECONOMICS-- Industrial Management.
BUSINESS & ECONOMICS-- Management Science.
BUSINESS & ECONOMICS-- Management.
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Flachenäcker, Robert
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