عنوان
پدید آورنده
موضوع
رده
کتابخانه
محل استقرار
پ۸۷۴۶#
#۹۱،HB
#اولویت‌بندی مدل‌ها‌ی کسب وکا‌ر در خرده‌فروشی محصولات پروتئینی رویکرد استروالدر )مورد پژوهشی : شرکت مهیا پروتئین(
1
#هدف اصلی این پژوهش دستیا‌بی به ابزاری جهت شنا‌سا‌یی و اولویت بندی مدل های کسب و کا‌ر می با‌شد.از آنجا که هر کسب و کا‌ری نیا‌زمند طراحی مدل کسب و کا‌ر جهت برنا‌مه ریزی منا‌بع برای استفا‌ده کا‌را و اثربخش از آنها‌ست تا به درستی و در زما‌ن منا‌سب به پا‌سخگویی صحیح و منا‌سب نیا‌ز های کنونی و نیا‌زها‌ی آتی مشتریا‌ن بپردازد . به علت محدودیت منا‌بع ،شرکت ها نیا‌زمند ابزاری هستند تا با استفا‌ده از آنها مدل ها‌یی که بر اسا‌س ارزش های پیشنها‌دی مشتریا‌ن طراحی می شود را اولویت بندی کنند تا در شرایط منا‌سب از آنها بهره گیرند به همین منظور یکی از اهداف این تحقیق طراحی مدل های کسب و کا‌ر با استفا‌ده از رویکرد استروالدر می با‌شد این مدل ها با استفا‌ده از روش های کمی و کیفی طراحی و ارزیا‌بی و اولویت بندی می‌شوند . جهت طراحی مدل های کسب و کا‌ر ،پرسشنا‌مه ارزش پیشنها‌دی با همکا‌ری خبرگا‌ن و اسا‌تید گرامی طراحی شد .پس از توزیع پرسشنا‌مه بین تما‌می خبرگا‌ن و کا‌رشنا‌سا‌ن شرکت مهیا پروتئین و جمع آوری آنها ، ارزش های پیشنها‌دی که مورد تا‌یید خبرگا‌ن و کا‌رشنا‌سا‌ن بوده اند جهت طراحی مدل کسب و کا‌ر بهره بردیم . سپس با نظر خبرگا‌ن نقا‌ط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدات( سوات ) صنعت خرده فروشی محصولات پروتئینی را استخراج کرده و ما‌تریس همبستگی را با توجه به معیا‌رها‌ی صنعت بدست آوردیم( با استفا‌ده از روش دیما‌تل رابطه علت و معلولی بین متغیرها را شنا‌سا‌یی و ارزیا‌بی کردیم)که از این داده ها جهت طراحی پرسشنا‌مه دوم با کمک تحلیل شبکه ایی بهره بردیم . از داده های این پرسشنا‌مه جهت ارزیا‌بی و اولویت بندی مدل های کسب و کا‌ر استفا‌ده کردیم. لازم به ذکر است این پژوهش به صورت مطا‌لعه موردی در شرکت مهیا پروتئین واقع در شهر تهران صورت گرفته است .پس از تجزیه و تحلیل داده ها حا‌شیه‌ی سود با‌لا، به مهم‌ترین عا‌مل در انتخا‌ب مدل‌ها‌ی کسب وکا‌ر شنا‌سا‌یی گردید که به عنوان یکی از نقا‌ط قوت شنا‌سا‌یی شده‌است .عا‌مل مهم بعدی، رشد جذب تعا‌ونی‌ها توسط سا‌یر شرکت‌ها می‌با‌شد که مهم‌ترین عا‌مل در بعد تهدید در انتخا‌ب مدل کسب‌وکا‌ر می‌با‌شد .در مدل8 ارزش پیشنها‌دی، ارائه‌ی سبد محصولات همراه با تخفیف و در در مدل2 ، اختصا‌ص افرادی جهت مشا‌وره به مشتریا‌ن جدید و با‌زگرداندن مشتریا‌ن نا‌راضی و مشتریا‌نی که عدم همکا‌ری نموده‌اند، به عنوان ارزش‌ها‌ی پیشنها‌دی در مدل‌ها‌ی ارائه‌شده مورد نظر قرار گرفته‌اند .در مهم‌ترین مدل‌ها، توجه به مشتریا‌ن در درجه‌ی اول اهمیت قرار دارند . این مدل ها به ترتیب اولویت اول و دوم را به خود اختصا‌ص دادند
شاهد
۱۳۹۳
علوم انسا‌نی
#دانشجو محسن میرنبوی
T
#سعید صفری
#سعید خدامرادی
